如果您從事銷售業務，您就會知道良好的銷售流程是任何成功銷售組織的支柱。因此，大部分銷售科學都致力于幫助公司衡量、擴展和優化他們的銷售流程。流程越精細，您的科學銷售洞察力就越細化和影響力越大。

要獲得適當數量和質量的數據以提取任何有意義的見解，上海酒店標志設計公司必須制定計劃。這并不意味著在您的 CRM 中捕獲每一條信息。這意味著通過確保每個數據點都有一個目的，對您收集的數據點保持明智和戰略性。任何成功的銷售數據策略都必須植根于科學方法的學科。每個銷售領導者對他或她的銷售業績發生了什么事情都有一定的觀察和假設，但銷售藝術和銷售科學之間的主要區別在于退后一步，測試和分析這些假設。

這可以通過 3 個步驟來完成：

1. 上海酒店標志設計公司的主要目標和挑戰是什么？問問自己為什么會出現這些挑戰，以及可以采取哪些措施來實現這些特定目標。例如，為什么一個地區的交易成交頻率低于其他地區？

2. 創建一個關于這些事情如何發生的假設列表。在做了一些研究之后，上海酒店標志設計公司得出的結論是，銷售代表訓練不足、競爭激烈、季節性和銷售代表缺乏活動，這些都可能是某個特定地區的交易成交率低于其他地區的原因。

3. 確定并收集證明或反駁假設所需的數據點。如果我想確定該地區的銷售代表是否沒有積極追逐這些潛在客戶，上海酒店標志設計公司應該收集哪些數據點？我絕對應該監控這個團隊和所有其他團隊每天發送的電話和電子郵件數量，以便我可以進行比較。我還應該查看預訂的會議數量、第一次行動的時間以及外展嘗試的數量，然后再取消潛在客戶的無響應資格。