如果武漢酒店vi設(shè)計(jì)公司正在尋找世界上最有意義的職業(yè)之一，那么專業(yè)的銷售可能適合您。通過(guò)努力工作，自我犧牲和堅(jiān)持不懈的努力來(lái)確定自己的價(jià)值的能力幾乎總會(huì)給那些走這條崎road道路的人帶來(lái)回報(bào)。但是，靠銷售謀生也不是一個(gè)星期天的漫步-距離它還很遙遠(yuǎn)。實(shí)際上，許多人會(huì)認(rèn)為它是目前存在的壓力最大，要求最苛刻的職業(yè)之一。

在某些情況下，銷售成功是黑白的。武漢酒店vi設(shè)計(jì)公司要么因?yàn)閲?yán)格要求而被裁掉，要么就不是。但是，與專業(yè)運(yùn)動(dòng)員或音樂(lè)家（通常天生具有一定水平的純自然能力）不同，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)天生的銷售人員。銷售是一種藝術(shù)形式，是在品格建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和社交技能發(fā)展的基礎(chǔ)上培育出來(lái)的。您不需要高7英尺就可以像貓一樣反射，也不必像大炮一樣擁有手臂，也不必?fù)碛刑焓拱愕穆曇艟湍茉阡N售領(lǐng)域取得成功。

在銷售中表現(xiàn)出色需要兩個(gè)主要屬性：能干的態(tài)度和主要的自律。信心和殺手級(jí)的手機(jī)游戲?qū)?huì)及時(shí)到來(lái)。但是，由于某些銷售課程的“嘗試和錯(cuò)誤”性質(zhì)，很多陳舊的借口常常會(huì)滲入現(xiàn)代銷售專業(yè)人員的腦海。正是這些借口經(jīng)常使這些專業(yè)人士無(wú)法發(fā)揮其真正的銷售潛力。以下四個(gè)常見(jiàn)的借口是我在銷售職業(yè)生涯中一直犯的借口。但是，好消息是每個(gè)人都非常可取-我想向您展示如何做到這一點(diǎn)。

借口1：“我無(wú)法聯(lián)絡(luò)決策者”

產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)線索是全球每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力。與說(shuō)服高度優(yōu)先的潛在客戶進(jìn)行“下一步”會(huì)議相比，唯一更困難（而且令人沮喪的）是……首先將他們放在電話上。這些大魚群的潛在客戶喜歡讓人們知道，與其花兩分鐘的時(shí)間與您交談，他們還有一百百萬(wàn)件事要做。這就是為什么這些決策者將抵御銷售狼的權(quán)力委托給他們值得信賴的管理人員的原因。如果您像許多早期銷售專家一樣，當(dāng)您經(jīng)常被強(qiáng)硬的網(wǎng)守?fù)踝r(shí)，就很容易失去達(dá)到最高榮譽(yù)的希望。

武漢酒店vi設(shè)計(jì)公司在中東企業(yè)家雜志上發(fā)表的一篇文章，《你將永遠(yuǎn)聽(tīng)到 的最糟糕的六種銷售借口》，很好地描繪了在第一次或第二次外展之后有多少人被稱為企業(yè)發(fā)展職位的人。Hougaard引用了營(yíng)銷大師和Marketing Wizdom創(chuàng)始人Robert Clay的見(jiàn)解。克萊指出，有44％的銷售人員在一次否定回應(yīng)后就放棄了，在兩次否定回應(yīng)后放棄了22％，在三次回應(yīng)后放棄了14％，在四次回應(yīng)后放棄了12％。不過(guò)，最令人大開(kāi)眼界的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是，有80％的潛在客戶在同意出售之前沒(méi)有四次表示拒絕。如果將這些知識(shí)應(yīng)用到與網(wǎng)守的方法中，武漢酒店vi設(shè)計(jì)公司將發(fā)現(xiàn)持久性幾乎可以肯定會(huì)得到回報(bào)。與這些人的“交易”使他們可以帶您進(jìn)入潛在客戶。當(dāng)其他所有銷售專業(yè)人員都辭職時(shí)，不要辭職–保持自己的獨(dú)立性，并繼續(xù)尋找贏得他們的方法。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明您會(huì)很高興。