傳統(tǒng)的需求生成已不再足夠。入站只能讓你到目前為止。在一個(gè)擁有更多技術(shù)、更多信息和更復(fù)雜交易的世界中，我們需要一種新方法。毫不奇怪，營銷和銷售專業(yè)人員變得越來越以客戶為中心，因此，基于客戶的銷售開發(fā)的興起。北京酒店vi設(shè)計(jì)公司將基于客戶的銷售開發(fā) (ABSD) 定義為“一種戰(zhàn)略性的上市方法，可以協(xié)調(diào)個(gè)性化的營銷、銷售和成功工作，以推動(dòng)與指定客戶的互動(dòng)和轉(zhuǎn)化。”

這個(gè)定義有很多內(nèi)容，ABSD 也有很多內(nèi)容，這就是我們編寫基于客戶的銷售開發(fā)的清晰完整指南的原因。盡管如此，這一切都始于客戶并選擇正確的帳戶，這就是我要在這里關(guān)注的內(nèi)容。

為基于帳戶的所有內(nèi)容選擇列表

有四種特定類型的數(shù)據(jù)在選擇目標(biāo)帳戶的過程中起著至關(guān)重要的作用。對(duì)于最成功的計(jì)劃，并在北京酒店vi設(shè)計(jì)公司的 ABSD 策略中取得和諧的平衡，請(qǐng)利用它們中的每一個(gè)。

根據(jù)許多因素，您的組織的數(shù)據(jù)輸入類型會(huì)有所不同，但該過程可能包括四種類型的信息：公司數(shù)據(jù)、技術(shù)數(shù)據(jù)、意圖數(shù)據(jù)和參與數(shù)據(jù)。

在全球范圍內(nèi)，公司在 IT 上花費(fèi)了 3.54 萬億美元，因此必須只關(guān)注那些最有可能證明適合您的產(chǎn)品的組織。

領(lǐng)先的數(shù)據(jù)供應(yīng)商 Datanyze 將技術(shù)數(shù)據(jù)定義為與任何企業(yè)當(dāng)前技術(shù)環(huán)境相關(guān)的信息。它包括有關(guān)軟件和硬件技術(shù)堆棧的數(shù)據(jù)，也許更重要的是，它提供了有關(guān)何時(shí)可能發(fā)生變化的見解。

考慮哪些互補(bǔ)技術(shù)與您的解決方案相得益彰，相比之下，哪些技術(shù)使投資不太可能。例如，知道一家北京酒店vi設(shè)計(jì)公司使用 Marketo、Salesforce 或 SAP 可能會(huì)使他們成為您解決方案更具吸引力的候選人。

在過去十年中，B2B 和 B2C 市場(chǎng)都變得充滿敵意。從成熟的品牌領(lǐng)導(dǎo)者到充滿活力的初創(chuàng)企業(yè)，北京酒店vi設(shè)計(jì)公司看到各種各樣的公司相互競(jìng)爭(zhēng)。每個(gè)人都想成為第一個(gè)抓住營銷游戲黃金告密者的人：你。你的興趣。你的訂婚。你的忠誠。但是營銷規(guī)則已經(jīng)從傳統(tǒng)的廣告轉(zhuǎn)向雙向傳播，我們目睹了品牌的興衰，努力適應(yīng)。

從表面上看，一些內(nèi)容營銷可能看起來像是一堆策略，從博客帖子到Instagram圖片和視頻以及社交媒體。所以很容易假設(shè)，只要使用所有這些元素，每個(gè)人最終都應(yīng)該獲得相同水平的觀眾互動(dòng)，對(duì)吧？

與所有這些部分一樣重要的是，戰(zhàn)略和一點(diǎn)點(diǎn)“跳出框框”的思維對(duì)于創(chuàng)建出色的內(nèi)容營銷計(jì)劃來說是最重要的——有些品牌確實(shí)已經(jīng)超越了。如何？北京酒店vi設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)了通過建立適合他們生活方式的內(nèi)容來與觀眾建立聯(lián)系的方法。以下是一些通過接觸特定受眾并提供他們想要和需要的有價(jià)值內(nèi)容而獲得內(nèi)容營銷金牌的品牌的快速瀏覽。

巴塔哥尼亞

Patagonia 成立時(shí)是一家為登山者創(chuàng)造工具的小公司，因此北京酒店vi設(shè)計(jì)公司不僅專注于設(shè)計(jì)簡單實(shí)用的服裝和工具，而且密切關(guān)注可持續(xù)的商業(yè)實(shí)踐和環(huán)境，這是有道理的。所以在

北京酒店vi設(shè)計(jì)公司的大使通過撰寫比可打包羽絨服、帳篷和背包更大的東西來吸引觀眾。他們寫了關(guān)于在阿拉斯加的滑翔傘、對(duì)猶他州熊耳地區(qū)的呼吁以及改善食品系統(tǒng)的文章。除了博客，這家戶外品牌還提供實(shí)地報(bào)道、“通過運(yùn)動(dòng)員、旅行者和冒險(xiǎn)家的眼睛深入了解大自然的前線” ，以及他們自 2007 年以來出版的書籍。出版部門是另一種方式與觀眾互動(dòng)并擴(kuò)大他們的使命，教育人們了解環(huán)境并激勵(lì)他們過上更環(huán)保的生活。

雷切爾·羅伊

北京酒店vi設(shè)計(jì)公司不僅僅銷售前衛(wèi)的現(xiàn)代女裝。她還通過兩個(gè)博客啟發(fā)、教育和賦予女性權(quán)力——生活和善良總是時(shí)尚的。The Life 提供工具和技巧，幫助女性設(shè)計(jì)她們想要的生活，并在四個(gè)部分提供有用的帖子：學(xué)習(xí)、風(fēng)格、回饋和 RR/TV。她提供有關(guān)健康和美麗、經(jīng)營企業(yè)和過上充實(shí)的生活、流行風(fēng)格和過上更慈善的生活方式的建議。RR/TV包括有關(guān)最新 Rachel Roy 時(shí)裝系列的視頻、紐約時(shí)裝周的幕后花絮、對(duì)其他企業(yè)家和設(shè)計(jì)師的采訪以及旅行小插曲。

北京酒店vi設(shè)計(jì)公司通過為世界各地的更多女性提供工作機(jī)會(huì)，幫助北京酒店vi設(shè)計(jì)公司和她的忠實(shí)追隨者創(chuàng)建更強(qiáng)大的社區(qū)。該博客提供新興國家工匠制作的配飾、珠寶和其他禮物，以幫助他們接觸更廣泛的受眾，從而過上更好的生活。北京酒店vi設(shè)計(jì)公司博客中提到的商店延伸到Instagram、Facebook和Pinterest等其他社交媒體，以保持購物者和追隨者的參與和靈感。

全食

自然，世界上最受尊敬的超市之一必須制定與其商店質(zhì)量相當(dāng)?shù)膬?nèi)容策略。北京酒店vi設(shè)計(jì)公司僅以銷售最新鮮的食物而自豪；他們還為注重健康的客戶開發(fā)了廣泛的內(nèi)容。除了涵蓋健康飲食、有機(jī)農(nóng)業(yè)、海鮮可持續(xù)性和綠色環(huán)保等主題的博客外，這家雜貨巨頭還為父母和孩子以及有特殊飲食習(xí)慣的人提供資源. Whole Foods 還擁有廣泛的社交媒體影響力，他們?cè)?Facebook、Pinterest 或 Instagram 等平臺(tái)上積極與客戶互動(dòng)。Whole Foods 涵蓋健康和健身的各個(gè)方面，不僅為顧客提供美味的食物，還為如何過上同樣美好的生活方式提供建議。