每個(gè)行業(yè)可能對(duì)白皮書都有自己的定義。出于一般公關(guān)目的，我們喜歡使用廣州酒店vi設(shè)計(jì)公司的定義：“關(guān)于特定主題的有說(shuō)服力、權(quán)威、深入的報(bào)告，提出問(wèn)題并提供解決方案。” 最后，白皮書旨在教育受眾了解他們面臨的問(wèn)題以及解決問(wèn)題的方法。它們提供的內(nèi)容比電子書或博客文章更多，并且適合業(yè)內(nèi)人士認(rèn)真閱讀。

白皮書如何增加質(zhì)量線索？在最近對(duì)多個(gè)領(lǐng)域的數(shù)字營(yíng)銷人員進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查中，40% 的廣州酒店vi設(shè)計(jì)公司表示白皮書產(chǎn)生的收入最多。這是為什么？考慮一下白皮書的復(fù)雜性和深度性。誰(shuí)讀它們？認(rèn)真對(duì)待并投資于該行業(yè)并希望得到有用答案的人。這些不是隨便的買家。他們通常在購(gòu)買周期中走得更遠(yuǎn)，使他們成為更合格的銷售線索。

白皮書有助于營(yíng)造公司作為可信、值得信賴的行業(yè)權(quán)威的形象。當(dāng)有人準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)，潛在客戶更有可能去他閱讀并重視其教育材料的公司。演講活動(dòng)有各種形式和規(guī)?！獜男⌒偷谋镜厣虡I(yè)聚會(huì)到大型的電視 TED 談話式會(huì)議。為了產(chǎn)生潛在客戶，目標(biāo)是成為特定行業(yè)活動(dòng)的演講者。在這些行業(yè)活動(dòng)中公開(kāi)演講可能是通往潛在客戶之外的其他機(jī)會(huì)的大門，因此這是您寶貴的時(shí)間投資。

請(qǐng)記住，演講的目的是教育您的聽(tīng)眾，而不是推銷。人們厭倦了成為推銷的目標(biāo)。因此，請(qǐng)專注于在廣州酒店vi設(shè)計(jì)公司的受眾中獲得信譽(yù)和權(quán)威。行業(yè)演講活動(dòng)如何增加質(zhì)量線索？演講是從公司冷酷的外表背后走出來(lái)的好方法，讓人們看到你和你的專業(yè)知識(shí)。當(dāng)人們聽(tīng)到您的講話時(shí)，他們會(huì)感到更加投入，他們會(huì)親眼看到您的專業(yè)知識(shí)，并且您的可信度會(huì)在他們的估計(jì)中增加。

這些 B2B 公關(guān)策略需要您的時(shí)間和工作，但將它們視為一種投資。隨著時(shí)間的推移，廣州酒店vi設(shè)計(jì)公司的投資將在準(zhǔn)備購(gòu)買的高質(zhì)量 B2B 潛在客戶中得到回報(bào)，因?yàn)槟鷮⒊蔀槭滓紤]因素。與其在盡可能多的渠道上不斷地創(chuàng)造內(nèi)容并盡可能快地將其推出，我們需要停下來(lái)專注于對(duì)我們的理想受眾真正重要的事情。

不僅要分享他們需要的東西，在他們最需要的時(shí)候，我們還需要具有相關(guān)性、相關(guān)性和真實(shí)性。講述您的品牌故事是一種可靠的聯(lián)系和參與方式，不僅作為您所在領(lǐng)域的商務(wù)人士或?qū)＜遥易鳛槿祟愅?/p>