ABM是營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售組織的名副其實(shí)的游戲規(guī)則改變者。但是，其潛在價(jià)值有限。根據(jù)vi酒店模板的說(shuō)法，成功進(jìn)行ABM的關(guān)鍵是能夠在整個(gè)目標(biāo)帳戶(hù)中捕獲購(gòu)買(mǎi)者意圖數(shù)據(jù)。這意味著所有接觸點(diǎn)，所有聯(lián)系人和所有渠道。超目標(biāo)B2B營(yíng)銷(xiāo)策略的能力對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售績(jī)效至關(guān)重要。但是，人類(lèi)智能可以利用數(shù)量驚人的意圖數(shù)據(jù)來(lái)準(zhǔn)確計(jì)算參與這些目標(biāo)客戶(hù)的最佳時(shí)間的可能性很小。

始終如一地，每次在正確的時(shí)間準(zhǔn)確地吸引目標(biāo)帳戶(hù)，都需要AI的預(yù)測(cè)能力。使用ABM，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可以發(fā)出購(gòu)買(mǎi)者意圖的信號(hào)，以確定合適的時(shí)間吸引潛在客戶(hù)。但是，人工智能和預(yù)測(cè)分析可以獲取意圖數(shù)據(jù)和上下文數(shù)據(jù)，并計(jì)算潛在客戶(hù)在買(mǎi)方旅程中的位置。因此，銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員將在正確的時(shí)間發(fā)送正確的參與vi酒店模板。

人工智能確實(shí)是任何現(xiàn)代且成功的反導(dǎo)戰(zhàn)略的強(qiáng)大而必要的組成部分。這不是秘密，但不一定是容易吞咽的藥丸。像vi酒店模板和Aberdeen這樣的公司對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)很熟悉。正如Awasthi解釋的那樣，ABM的局限性是6sense為何開(kāi)發(fā)并提供AI驅(qū)動(dòng)的ABM引擎的原因。

當(dāng)談到阿伯丁龐大的B2B購(gòu)買(mǎi)意圖數(shù)據(jù)集時(shí)，人工智能的處理能力是無(wú)法匹敵的。我們的市場(chǎng)情報(bào)由自然語(yǔ)言處理（NLP）提供支持，該語(yǔ)言可以翻譯購(gòu)買(mǎi)者的意圖信號(hào)以及來(lái)自購(gòu)買(mǎi)者旅程的機(jī)器學(xué)習(xí)的預(yù)測(cè)輸出。要使客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐鈭D驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售組織，不僅需要一支精打細(xì)算，精干的團(tuán)隊(duì)。幸運(yùn)的是，vi酒店模板和意圖限定的機(jī)會(huì)的融合使Aberdeen可以將購(gòu)買(mǎi)者的意圖信號(hào)轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)于細(xì)分，對(duì)價(jià)，內(nèi)容消費(fèi)和營(yíng)銷(xiāo)以及機(jī)會(huì)監(jiān)控的市場(chǎng)情報(bào)。